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經營少兒英語培訓加盟需要了解的事項

英語學習是很重要的一部分,而且學習東西從小開始,這樣更容易被接受,少兒是人類成長學習的時期,所以,學習英語成為如今每位家長教育孩子的內容,那么少兒學習英語的過程中應該注意哪些問題?

少兒英語培訓加盟并非一個新興行業,自上世紀90年代初起,中國就出現了大量的此類培訓機構加盟。數據顯示,中國是國內外私人英語教育加盟行業增長快的,中國的少兒教育支出每年在100億元以上,并以10%以上的速度保持增長。至今,在各省市各個城市、地區,都有各式各樣的少兒英語培訓機構加盟,僅北京地區,同類的機構就有上千家之多。然而,這樣一個有20年歷史的行業中,卻沒有出現一家各省市性的企業,也沒有一家上市公司。這是一個怎樣的市場,蘊含著怎樣的機會,記者進行了深入的調查采訪。

2012年,教育行業整個K12(泛指從2歲到18歲)領域的一筆投資,是貝樂學科英語獲得天圖資本1億元的A輪融資。其實,自本世紀初,中國的教育培訓加盟行業就進入了高速增長的周期,成人英語培訓加盟領域出現了新東方、環球雅思、英孚等大機構,相比之下,2歲到12歲這個階段,卻顯得十分落寞。“培訓加盟行業各個年齡段領域的投資熱潮,其實是同步出現的。”天圖資本副總裁朱擁華告訴本報記者,“如今,少兒英語培訓加盟市場發生了很大變化。”

少兒英語市場正在變大

少兒英語培訓機構加盟加碼投資,正是在迎合中國教育市場新的消費趨勢。如果一個家長想為孩子在當下的中國找一家英語培訓機構加盟,感覺可能是眼花繚亂。迪士尼、新東方泡泡少兒、新東方邁格森、環球雅思少兒英語、英孚少兒英語、李陽少兒英語、lily思維英語、瑞思學科英語……

“自2009年以后,少兒英語培訓加盟行業的競爭格外激烈,無論是外資機構還是本土機構,都加大了投資力度。”易貝樂少兒英語市場總監張瑾告訴記者。實際上,少兒英語培訓機構加盟加碼投資,正是在迎合中國教育市場新的消費趨勢。

“中國的教育行業,目前為止已有兩波上市和投資熱潮,而每個年齡段市場的蛋糕也都是逐漸做大的。”朱擁華表示。波即2006年前后,代表企業是新東方和環球雅思,而第二波即2010年前后,代表企業是學大教育和學而思集團。“2006年之前,正是出國留學剛剛興起的時候,因此,18歲到22歲的大學生出國英語培訓市場旺熱;新東方的上市,使一大批投資機構看到教育行業的前景,但是18歲到22歲的市場競爭太激烈了,他們就把目標轉向了12歲到18歲和2歲到12歲的市場。2010年前后上市的企業,都是2005年左右做起來的,主打12歲到18歲的應試教育。這個時候上中學的孩子家長以60后、75前人群為主,他們對于國內的高考比較認可,造成 人人都上補習班 的狀態。但是,2歲到12歲英語培訓市場畢竟離考試太遠,那個時候這個市場的容量還不能跟12歲到18歲市場的容量相比,各個機構都還在琢磨怎么在這段獲利。經過4年,隨著75后到85前的人有了孩子,這個市場的蛋糕就逐漸做大了。”

要有一套自己主導的產品

教育機構要有自己能掌握的產品,這樣才能自主復制。而純粹的中高考輔導產品的風險比較大。自2005年美國逐步放開中國留學生簽證,出國留學成了中國教育市場上熱的概念之一。75后到85前的家長,對國內高考的熱情進一步冷卻,對出國留學則進一步熱衷。而2005年之后入市的一大批少兒英語培訓機構加盟,比如迪士尼、瑞思、lily、易貝樂、貝樂等,都以連鎖經營模式運行,打出純正歐美語言環境、精心打造、個性化、玩中學習等概念,其收費相對高昂,一年的課程價格都在1.5萬——2萬元之間。

雖然收費可觀,但資本對于少兒英語培訓機構加盟的質疑,主要來自產品的可復制性和企業的規模化兩方面。“在教育行業,投資人和機構創始人始終有矛盾,創始人不斷想將產品做大做強,他擔心做連鎖控制不住局面。而投資人希望企業規模化、標準化,能夠復制。”賽伯樂 (中國)投資合伙人尚選玉告訴記者。

然而,在中國的應試教育體制下,各省市各個省市的學校,考試標準都不同。因此,應試教育的產品復制難度更大。以各省市性機構而言,無論迪士尼、瑞思、易貝樂、貝樂等獨立的少兒英語培訓機構加盟,或是新東方邁格森、環球雅思少兒等依托大集團的少兒英語子品牌,都有一套自己主導的產品,以應試教育產品為主打的很少。

“教育機構加盟要有自己能掌握的產品,這樣才能自主復制。純粹的中高考輔導產品的風險比較大,而且動不動媒體就會曝光,教育主管部門就要查。教師的聘請上也有困難,課標掌握在體制內機構手中,體制外的教師不可能參與相關培訓,而公立學校的教師資源是有限的。”大橋外語學校校長孫紹鋒告訴記者。大橋的培訓部依賴中小學課本,使用培生朗文系列的少兒英語教材。而易貝樂則是巴西Positivo公司的產品E-Blocks在中國內地地區的總代理。

加盟與直營的糾結

培訓機構加盟短期內要擴張到各省市是非常困難的:自己做直營店擴張,速度太慢;加盟的形式則更難管。

“從資本市場IPO的角度,區域性機構的發展有天花板,各省市性機構才有價值。” 深圳東方賽富投資有限公司董事長、創始合伙人劉俊宏告訴記者,“整個消費連鎖行業,純粹以加盟方式拓展到各省市的企業,目前為止,還沒有成功的。通過加盟的方式,企業很難支持產品的標準化。特別是教育行業,企業沒辦法把師資力量放在一個水平線上的話,做出來的產品就良莠不齊。”

“培訓機構加盟短期內要擴張到各省市是非常困難的:以本分的方式做直營店擴張,速度太慢;而加盟形式會更難管。我看到的快速擴張的公司,有很多都是傳銷式的,招生拿提成。”尚選玉說。

新機構進入一個陌生的城市,初的1年為艱難。在張瑾看來,上海市場就是出名地難進。上海人比較看重品牌,一個新品牌需要很久時間鋪墊,迪士尼、英孚這些上海起家的品牌勢力十分強大,很多機構都是進入上海后不久又退出了。


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(教育培訓加盟網:yuanbo編輯)

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